滑雪行业还能做多久?

  2014年-2019年9月,中国在申办2022北京冬奥会提出“3亿人上冰雪”目标,国家主席习近平提出让3亿中国人参与冰雪运动的希望和要求,国办印发《体育强国建设纲要》提出,推进冰雪运动“南展西扩东进”战略,带动“三亿人参与冰雪运动”
 
  1,那么,滑雪行业还能做几年?
 
  受北京2022年冬奥会影响,及市场发展推动,冬奥会前后5年是一个黄金期。
 
  2,开滑雪馆到底赚不赚钱?
 
  这是一个很辩证的问题,围观的肯定要讲了,你是卖设备的,肯定说赚钱,希望别人买了!
 
  君不见,有好多人开了一个雪馆后,紧接着又开了第二家,第三家,甚至第四家雪馆……,应该是挣钱的,毕竟一个雪馆两三百万的投资,是经过多方面的考虑的!
 
  3,滑雪馆怎么运营?
 
  通俗的讲,我要开雪馆,怎么才能赚钱?
 
  总结几个要素:
 
  ①做好体系(方案体系、课程体系、接待、教学等彰显专业,一定要突出专业)
 
  比如,针对南方市场不太了解滑雪运动的情况。可以在课程体系中穿插滑雪运动的起源,世界滑雪场的分布与特色,雪场滑雪的规范与标准,滑雪专业术语等等。(在我们家雪馆学了滑雪,出门吹牛皮也有逼格……)
 
  ②做好细节(大到给家长配备休息按摩椅,小到雪鞋的整齐摆放)
 
  还比如设置课程考级,送定制化的徽章彰显荣耀,孩子开心,家长倍有面……
 
  ③做好基数(这里的基数是指体验滑雪的人数,只有足够大的人群基数,才会有报课的会员量)
 
  找异业联盟,找平台合作,找学校等等。先扩大群众基础,快速占领市场。本着先入为主的概念,做好服务做好专业的情况下,相较于本区域的其他雪馆,我们就有了绝对的优势。
 
  ④做好转化(从领导层的重视度,到管理层的kpi考核,再到一线销售的执行)
 
  跟大伙分享一下客人提到的过程跟踪,每天开会总结,分析当地市场对滑雪的认可度和接受度,找到突破口切入。
 
  比如,有些地区对滑雪没有太大的概念,只认为这是一个新鲜的行业,很高大上,很稀奇,但是没有必须要去报课的需求。我们可以根据滑雪运动是一项全身肌肉配合协调、消耗高热量更多卡路里的特征,设计一个减肥套餐,滑雪+塑身等等。
 
  ⑤做好定价。客人给了一个方案,可以参考一下。
 
  参考当地兴趣班或者辅导课的费用,针对儿童滑雪,在当地没做出知名度之前,前期的引流课程(这里的引流课程可以理解为体验课后的普通会员课程),定价一定要慎重。在家长对滑雪运动不是太了解太热衷的情况下,给孩子报课参考的依据是,一节课是不是值这多钱?!
 
  当孩子有了浓厚的学习兴趣,可以提高进阶课程的品质和服务,做精致做高端。
 
  ⑥做好培养。这里的培养是两个纬度的培养。
 
  一个是滑雪兴趣的培养。从体验课开始,让学员感受到滑雪运动是快乐的,是一项能够克服困难挑战自我的运动。
 
  可以一方面从精神层面去植入滑雪大神滑雪的帅与酷,另一方面在体验滑雪时不断的加快速度,让学员感受到快速滑雪带来的快感......
 
  真正的滑雪发烧友滑雪是上瘾的,就是行业里讲的白色鸦片。
 
  对于滑雪馆来讲,就是要尽可能激发学员的兴趣爱好。
 
  第二个是vip客户的培养。在会员中挑选出有经济基础,喜欢滑雪运动的人,把他们组织起来,做一个圈子,做好更深层次的服务。
 
  特酷生产及销售各种室内滑雪机设备,同时开展特酷室内滑雪馆城市合伙人合作总部提供整店运营方案及配套服务支持,助力您成功开店,快速抢占市场,抓住财富机会。